En un momento en el que el mercado inmobiliario está marcando máximos históricos —con un precio medio de 2.391 euros/m² para la vivienda usada en mayo, según una importante plataforma inmobiliaria—, es lógico preguntarse: ¿por qué algunas viviendas se venden en días y otras permanecen meses en el mercado sin éxito?
Aunque las condiciones hipotecarias han mejorado tras la bajada de tipos del BCE al 2%, lo que ha impulsado las compraventas un 0,4% interanual en abril, muchos propietarios siguen sin encontrar comprador. En RK Red Oriol hemos detectado que, en la mayoría de los casos, los motivos se repiten. Aquí te contamos los más habituales.
1. Precio fuera de mercado
Uno de los errores más comunes es fijar un precio emocional en lugar de uno objetivo. El valor sentimental o lo que “crees que vale” tu vivienda puede estar lejos del precio real que los compradores están dispuestos a pagar. Una tasación profesional es clave para evitar este fallo.
2. Falta de documentación
No tener a mano documentos como el certificado energético, la nota simple o la cédula de habitabilidad puede retrasar o incluso frenar la venta. Además, olvidarse de comunicar deudas o cargas hipotecarias puede generar desconfianza en el comprador.
3. Desconocimiento de los gastos asociados
Muchos vendedores no calculan correctamente los costes de vender una vivienda: IRPF por ganancia patrimonial, plusvalía municipal, IBI, notaría o cancelación de hipoteca. Esta falta de previsión puede afectar negativamente a la negociación final.
4. Presentación descuidada del inmueble
Una casa desordenada, con poca luz o sin pequeñas reparaciones hechas puede provocar rechazo inmediato. Invertir en limpieza, pintura o mejoras estéticas mínimas puede marcar la diferencia.
5. Falta de asesoramiento profesional
Vender una vivienda no es un trámite sencillo. La normativa cambia, los procesos se actualizan y un error puede salir caro. Contar con el apoyo de una agencia profesional te evitará sorpresas desagradables.
Si tu casa no se vende, quizás no sea el mercado… sino algunos de estos errores. Corregirlos puede acercarte mucho más rápido al “vendido”.
