Los errores más comunes al vender una vivienda son justo ese tipo de cosas que todos queremos evitar. Porque vender una vivienda es una decisión importante, sobre todo a nivel financiero. Es por eso que para algunos es un proceso de estrés o confusión, que puede llevar a algunos errores.
Vamos a ayudarte paso por paso para que puedas evitar los errores más comunes al vender una vivienda. Así, seguro que consigues cerrar una excelente operación.
Ofertar la propiedad por un valor superior al que corresponde
Este error es muy habitual porque todos nos dejamos llevar por el valor sentimental que nosotros proyectamos sobre nuestras propiedades.
Sin embargo, ese valor sentimental solo lo vemos nosotros, por desgracia. Así que sobrevalorar la propiedad puede ahuyentar a los posibles clientes.
Qué hacer para evitarlo
Investiga el mercado, así conocerás al menos la horquilla de precios más coherente en la que se ofertan las viviendas en tu zona. Sobre todo las que tengan características similares a la tuya.
También puedes solicitar una valoración profesional de un tasador independiente. Porque una profesional cualificado te facilitará un informe detallado y argumentado que acompañe a la tasación. Esto te ofrecerá interesantes argumentos, por si tienes que negociar con algún cliente.
Y, finalmente, solo nos queda recomendarte que seas realista. Porque si quieres atraer interesados, quizás debes ofertar la propiedad por un precio competitivo. Pero tú tienes la última palabra.
No descuides la presentación de la vivienda
Como seguro sabrás, la primera impresión es la más importante a la hora de vender una vivienda.
Por eso, si tu piso parece descuidado, sucio, desordenado, quizás con reparaciones pendientes o muy recargado ¡vas a espantar a los interesados!
Qué hacer para evitarlo
Ordena la vivienda y realiza una limpieza profunda que incluya armarios, cajones y también las zonas menos visibles. Retira los objetos innecesario y personales que puedan distraer a los visitantes.
Repara cualquier desperfecto que haya, como grifos que goteen, paredes desconchadas, puertas que no cierren bien o electrodomésticos antiguos y averiados.
Decora con discreción y basándote en el “menos es más”, con pequeños detalles para crear un ambiente neutro. Por ejemplo, muebles sencillos, alguna planta, alguna vela, cojines, alfombras. Escoge colores claros y muebles sencillos.
Y, para terminar, asegúrate de que la iluminación de la vivienda sea buena, tanto la natural como la artificial. Abre bien las ventanas, si tienes cortinas que sean ligeras y en colores claros. Y reparte las lámparas por diferentes puntos de las estancias.
No atender correctamente los aspectos legales y fiscales
Piensa que la venta de una vivienda implica trámites legales y fiscales que podrían ser más o menos complejos o incluso desconocidos.
Por eso, no hacerlo correctamente podría darte problemas o llevar a sanciones económicas.
Qué hacer para evitarlo
Busca asesoramiento profesional especializado para que puedan informarte respecto a todos los documentos necesarios para completar el proceso de compraventa. También para informarte sobre los impuestos que deberás asumir y las obligaciones legales derivadas de la venta.
Verifica que la vivienda esté libre de cargas, deudas y gravámenes para poder venderla. Para ello, puedes solicitar una nota simple en el Registro de la Propiedad. Y revisa también los contratos de suministros o servicios de la vivienda.
Anticípate y prepara con tiempo toda la documentación que precises para la venta. También busca las escrituras de la propiedad, la cédula de habitabilidad y los justificantes de pago del IBI y otros impuestos. Y no olvides tramitar el certificado energético.
Subestimar la negociación
La negociación con los posibles compradores es fundamental durante el proceso de venta. Pero una excesiva rigidez o emocionalidad puede evitar que lleguéis a un acuerdo.
Qué hacer para evitarlo
Tendrás que prepararte con anterioridad para ese momento y tener unos objetivos definidos. Fija también tus límites y acompáñalos de argumentos que los apoyen.
Pero no olvides prestar atención a las necesidades o preocupaciones del comprador para entender su punto de vista. Así podrás buscar puntos comunes o tratar de ofrecerle soluciones.
Y, ante todo, mantén la calma y evita discusiones o enfrentamientos. Porque si mantienes siempre una actitud positiva y profesional también estarás influyendo en las expectativas del cliente y en su opinión.
No obstante, en Red Oriol Orihuela, podemos ayudarte a vender tu vivienda en poco tiempo y sacándole el máximo rendimiento posible. Así que, si quieres evitarte los errores más comunes al vender una vivienda ¡ven a vernos!
